Algunas personas se preguntan por qué al navegar por internet ven anuncios constantes sobre los productos que les interesan, tal como una oferta atractiva antes de cerrar la web. El motivo es el marketing digital, una técnica que ha cambiado de los anuncios simples a una ciencia sutil que emplea recursos para capturar la atención del lector sin que lo note.
A continuación, se muestran 5 estrategias de marketing que han resultado para hacer publicidad en internet, la mayoría desconocidas por los usuarios de la red.
1- Marketing de escasez digital
No es un concepto nuevo, aunque su aplicación online se ha perfeccionado constantemente. Es una estrategia que brinda una sensación de urgencia en el lector, despertando su interés por comprar un producto o servicio antes de que se acabe. La forma de aplicarla es por medio de ofertas relámpago junto con un temporizador, mostrando que la misma va a desaparecer en minutos.
En particular, una aplicación sería ofrecer giros gratis por registro sin depósito por tiempo limitado o excesivamente corto, incentivando a la audiencia a actuar antes de que se agoten. Esta técnica es efectiva porque recurre a la sensación de urgencia, creando un impulso inconsciente para comprar que va más allá de la lógica.
2- Gamificación con recompensas
La gamificación es una estrategia efectiva para conservar al usuario comprometido. Se trata de agregar elementos de juego en situaciones no lúdicas para incentivarlo a realizar una acción determinada. Por ejemplo, en las apps de salud, en las que se obtienen puntos o insignias para acceder a nuevos niveles.
Cada logro actúa sobre el sistema de recompensas del cerebro del usuario, aumentando su satisfacción e impulsándolo a continuar en la aplicación. Tras hacer que las tareas sean un juego, se obtiene mayor retención del público.
3- Microinfluencers ocultos
El poder de las redes para hacer publicidad está en los microinfluencers ocultos. Es una estrategia en la que se usan perfiles con pocos seguidores, o que están a distancias cortas, para recomendar productos, camuflados bajo el contexto de un consejo personal. Como resultado, aumenta la credibilidad de la audiencia, en algunos casos más que en perfiles con millones de seguidores.
4- Bonos digitales en plataformas de entretenimiento
Los incentivos para atraer a usuarios es una medida ampliamente utilizada por los sitios de juegos de azar. Por ejemplo, permitir apuestas sin depósito permite que los usuarios puedan probar los juegos sin necesidad de invertir capital propio.
Estos bonos digitales sirven como puerta de entrada para animar a las personas a crear una cuenta y jugar. Una vez dentro, el participante tiene altas probabilidades de seguir disfrutando hasta invertir dinero de su cuenta.
5- Marketing basado en datos invisibles
En esta estrategia, las marcas reúnen información sobre las consultas que hacen los usuarios en la red, es decir, entienden qué compran, qué buscan y las webs que visitan. Cada dato es utilizado para generar anuncios publicitarios de acuerdo al historial de navegación. La personalización hace que se vuelvan más relevantes, hasta el punto de despertar el interés en comprar sin que el cerebro lo note.
En general, cada estrategia de marketing digital es más que un simple anuncio flotante, se tratan de técnicas psicológicas que despiertan la urgencia de comprar en la era digital. La escasez, gamificación, incentivos, influencia sutil y marketing basado en datos sirven para que las marcas capten la atención de la audiencia e indicarles lo que desean que hagan sin darse cuenta.
